Maîtrisez les Finances Commerciales à Nantes
Un programme intensif de formation professionnelle axé sur les compétences financières essentielles pour les équipes commerciales modernes
Une approche pragmatique des finances commerciales
Ce programme s'adresse aux professionnels qui veulent comprendre la dimension financière de leurs activités commerciales. Après quinze ans à accompagner des équipes dans la région nantaise, j'ai conçu ce parcours autour de situations concrètes.
Les sessions démarrent en septembre 2025 avec des groupes restreints de huit à douze participants. On travaille sur des cas réels, pas sur des théories abstraites.
- Analyse financière appliquée aux négociations commerciales
- Gestion de la rentabilité client et marges opérationnelles
- Prévisions budgétaires pour les plans de vente
- Tableaux de bord financiers pour équipes commerciales
- Évaluation des risques dans les contrats d'entreprise
Le rythme alterne entre sessions en présentiel à Nantes et travaux pratiques en autonomie. Chaque participant construit son propre modèle d'analyse financière adapté à son secteur d'activité.
Six modules construits sur la pratique
Chaque module combine apprentissage théorique et mise en application immédiate. Les exercices s'appuient sur des données réelles anonymisées fournies par des entreprises partenaires de la région.
Fondamentaux comptables
Décoder un bilan et un compte de résultat. Comprendre les indicateurs qui comptent vraiment quand on négocie avec un client. Les ratios financiers expliqués sans jargon inutile.
Calcul de rentabilité
Analyse des marges brutes et nettes. Coûts directs versus coûts indirects. Comment évaluer si une affaire mérite d'être poursuivie ou abandonnée selon les critères financiers.
Prévisions et budgets
Construire des prévisions de vente cohérentes avec les réalités budgétaires. Apprendre à défendre son budget commercial auprès de la direction financière avec des arguments solides.
Gestion du risque client
Évaluation de la santé financière d'un prospect. Conditions de paiement et impact sur la trésorerie. Négociation des garanties et sécurisation des transactions importantes.
Tableaux de bord opérationnels
Créer des outils de suivi adaptés aux besoins commerciaux. Sélectionner les bons indicateurs et automatiser leur mise à jour. Présenter des résultats financiers de manière claire.
Stratégie de tarification
Comprendre les structures de coûts pour définir des prix cohérents. Analyse de la concurrence et positionnement tarifaire. Négociation des remises sans détruire les marges.
Un parcours progressif sur neuf mois
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Phase d'évaluation initiale
Septembre 2025. Diagnostic individuel des compétences financières actuelles et identification des besoins spécifiques selon le poste occupé.
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Apprentissage structuré
Octobre à mars 2026. Sessions mensuelles de deux jours à Nantes avec travaux pratiques entre chaque module. Accompagnement personnalisé par messagerie pour les questions techniques.
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Projet d'application professionnelle
Avril à mai 2026. Réalisation d'un projet complet d'analyse financière sur une problématique réelle de votre entreprise. Présentation devant un jury de praticiens.
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Certification et suivi
Juin 2026. Évaluation finale et remise de l'attestation de formation. Accès à un réseau d'anciens participants pour échanger sur les pratiques et difficultés rencontrées.
Retours des participants précédents
Les professionnels qui ont suivi ce programme partagent leur expérience et les changements concrets dans leur approche du métier.
Julien Marchand
Responsable commercial, secteur logistiqueJ'avais toujours eu du mal avec les aspects financiers de mes négociations. Maintenant je comprends vraiment ce que signifient mes marges et je peux discuter d'égal à égal avec notre directeur financier. Les outils de suivi qu'on a construits pendant la formation sont toujours utilisés dans mon équipe.
Amélie Desrochers
Directrice de comptes, industrie agroalimentaireCe qui m'a marquée, c'est l'aspect pratique de chaque session. On travaillait sur des situations réelles, parfois mes propres dossiers clients. J'ai pu identifier plusieurs contrats où on perdait de l'argent sans s'en rendre compte. Le retour sur investissement a été immédiat pour mon entreprise.
Sophie Lévesque
Chargée d'affaires, services B2BLe module sur l'évaluation du risque client m'a évité plusieurs mauvaises surprises. J'analyse maintenant systématiquement la situation financière de mes prospects avant de m'engager. Les méthodes enseignées sont directement applicables, pas besoin d'adapter ou de simplifier.